（一）如何讓空氣能熱泵工程中小企業突圍困境

 在現在激烈的市場競爭中，中小企業應該回避自身劣勢，揚長避短，利用自身可能實現的優勢，搶占市場份額，在競爭中占據一席之地。下面介紹幾個如何讓空氣能熱泵工程突圍困境的要點，供企業借鑒。

空氣能熱泵工程—加強基礎設施建設

  美的、格力為爭奪一個市場能投入上千萬的廣告費用，這也的手段在空氣能熱泵行業能夠承受的也僅此兩家而已?，F在稍有實力的企業都在為搶占熱泵市場爭得你死我活，熱泵中小企業資金有限，在市場爭奪上無法與實力雄厚的大企業抗衡。此時，不妨把重點放在基礎設施建設上，重在提高產品質量，擺脫“山寨”的帽子?，F在，一些熱泵中小企業，只是把生產熱泵當做生意來做，而不是當做企業來經營，只顧眼前利益，背上了“山寨”之名，給整個熱泵行業帶來了惡劣的影響。

  1、建立自己的實驗室，加大技術研發，提高產品質量，與大企業爭奪市場競爭不過，只有在產品質量上與其平分秋色。

  2、加強企業內部管理，增強凝聚力。完善產品管理的各個環節，如技術，采購，生產，質量，計劃等。

  3、完善市場運營的管理手段，包括銷售和服務。

  4、完善人才管理，招聘技術、營銷專業人才，提高產品質量，為擴張市場做準備。

空氣能熱泵工程—區域市場戰略

  一般的熱泵中小企業，最關注的是企業的盈利能力。企業盈利能力的核心是兩個方面:產品和市場。從這個角度，更多的中小企業首先關注的是產品的選擇，而產品的選擇，又離不開市場的支持。所以，很多老板最熱心的話題，永遠是產品和市場，而產品一旦確定下來，首先關心的就是市場。這個思路是沒有錯誤的，但是要考慮到自身的實力，考慮到市場狀況，才展開市場資源的追逐。

  是兔子就要吃窩邊草，不然就沒有草吃。有實力的熱泵企業來勢洶洶，極力在搶占市場資源。而中小企業在沒有實力和它們競爭市場資源的時候，要保護好自己的“一畝三分田”，建立自己的根據地。此時執行區域化市場戰略就十分符合中小企業，所謂“先入為主”，中小企業在自己已有市場范圍內，加大投入力度，增強服務，建立自己的品牌優勢，在消費者心目中建立良好形象。即使熱泵大企業涌入也能夠自如應對，區域化市場戰略使中小企業為進一步擴大市場根據地，做到進可攻退可守。

熱泵工程中小企業雖然在人力、物力、財力等各方面都遠遜于美的、格力等大型企業，但是也有很多自身方面的優勢：機動靈活，善于應變；組織結構簡單，工作效率較高；勇于創新，進取心強等等。我公司專注于空氣能熱泵工程、空氣能熱水工程、太陽能熱水器工程領域，服務過5000多家客戶有著豐富的經驗和技術。

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